Marketing en el sector Agrícola en Almería

La industria agrícola en Almería. (clic here for the english version)

Para entender la relevancia del agromarketing en Almería, es un importante conocer algunos datos previos.

Almería es referente en el sector agrícola gracias a su extensa área de invernaderos y a la gran cantidad de empresas dedicadas al cultivo y comercialización de productos hortofrutícolas. Con alrededor de 31.000 hectáreas de invernaderos, la provincia se ha convertido en un modelo de innovación y sostenibilidad en la agricultura intensiva.

La comercialización de los productos agrícolas de Almería

Alcanza un valor que supera los 3.900 millones de euros anuales, reflejando la relevancia económica de este sector en la región y su impacto en los mercados nacionales e internacionales. En la provincia, operan más de 13.000 explotaciones agrícolas, muchas de ellas vinculadas a cooperativas y asociaciones clave en el agromarketing y la promoción de los productos locales.

Además, Almería cuenta con un amplio ecosistema de empresas que proveen insumos esenciales para la agricultura, tales como nutrición vegetal, fitosanitarios y semillas. Se estima que en la provincia operan alrededor de 150 empresas de nutrición agrícola, aproximadamente 200 empresas de fitosanitarios y unas 50 casas de semillas, lo que demuestra la solidez y diversidad del sector en la región. 

Agromarketing en Almería. 5 puntos clave a trabajar.

Posicionamiento de marca sostenible

Destacar el compromiso con la sostenibilidad y la eficiencia energética en la producción agrícola de Almería permitirá posicionar la marca de la región de manera diferenciada. Comunicar de forma efectiva las prácticas innovadoras y ecológicas, como el uso de energías renovables y el reciclaje de agua, reforzará la percepción de responsabilidad medioambiental de la zona.

Innovación y digitalización en la promoción

El agromarketing almeriense debe adaptarse a las tendencias digitales y tecnológicas para llegar a una audiencia más amplia. Hacer marketing es mucho más que diseñar una web y en 2023 es casi obligatorio que las empresas del sector agro en Almería implementen estrategias de marketing digital más completas y globales. Esto incluye la gestión y presencia en redes sociales y la creación de contenido periódico y profesional (calidad de imágenes y/o videos. Además se debe hacer uso de hashtags pertinentes, crear un calendario de publicación, etc), desarrollar plataformas de comercio electrónico, y manejar plataformas para la publicidad como Meta Ads y Google ADS. Del mismo modo, resulta imperativo promover la adopción de tecnologías de precisión y agricultura inteligente. Todo ello garantizará un incremento en el interés y atraerá a consumidores y colaboradores. Algo imprescindible en una región con tanta competencia.

Marketing de experiencias y eventos

Crear experiencias memorables y eventos relacionados con la agricultura en Almería puede ser una herramienta eficaz de marketing. Organizar ferias, exposiciones, degustaciones y visitas a explotaciones agrícolas permitirá a los consumidores conectar con los productos y sus productores, generando lealtad y aprecio hacia la marca. En este caso se hace necesario intentar salir del “a-b-c” que todas las empresas realizan , usar la creatividad y trabajar de mano de profesionales que entiendan de marketing experiencial y de cómo generar vínculos y recuerdo en el asistente a estos eventos.

Storytelling y transparencia

Elaborar una narrativa atractiva y transparente sobre los productos agrícolas de Almería es clave para establecer conexiones emocionales con los consumidores. En este cas se pueden compartir historias sobre el origen de los productos, las prácticas agrícolas y los productores locales. También se debe mencionar la trazabilidad y las certificaciones. Todo ello generará confianza y fidelidad hacia la marca que trabaje estos aspectos en el mercado.

Colaboración y co-branding

El agromarketing en Almería debe fomentar la colaboración entre productores, cooperativas, asociaciones y otros agentes del sector agrícola. Así, establecer alianzas y estrategias de co-branding permitirá potenciar la visibilidad y el alcance de la agricultura almeriense. Del mismo modo  compartir conocimientos y experiencias para impulsar la innovación y mejorar el posicionamiento en los mercados nacionales e internacionales son aspectos fundamentales.

La planificación en el Agromarketing en Almería

La planificación es un componente esencial en cualquier estrategia de marketing, y en el agromarketing adquiere una relevancia aún mayor debido a las particularidades y dinámicas propias del sector agrícola. La naturaleza estacional y cíclica de la agricultura implica tener en cuenta eventos clave como las fechas de siembra, los estados fenológicos de los cultivos, las épocas de plagas y enfermedades, y las fluctuaciones del mercado. Todos estos aspectos deben ser meticulosamente considerados al diseñar e implementar estrategias de marketing.

Anticipación en Agromarketing en Almería

En el agromarketing, una planificación cuidadosa permite a las empresas anticiparse a las necesidades de sus clientes y adaptar sus ofertas a las demandas cambiantes del mercado. Además, ayuda a optimizar el uso de recursos, como la gestión de inventarios y la distribución de productos, evitando posibles pérdidas y mejorando la rentabilidad. Una planificación eficiente también facilita la toma de decisiones informadas en materia de inversión y desarrollo de nuevos productos, basándose en tendencias y datos del sector.

3 Ejemplos sobre la importancia de la planificación en agromarketing en Almería

Empresas de insumos nutricionales

Este tipo de empresas deberá tener en cuenta en sus actividades de marketing o de promoción las fases fenológicas de los cultivos.

Ejemplos.

Tomate.

Una campaña de enraizantes debería comenzar en junio ya que las siembra se realiza desde finales de julio y durante todo agosto.

Sandia.

Una campaña de productos para aumentar el tamaño del fruto deberá comenzar en febrero ya que el grueso de las plantaciones entran en fase de engorde en marzo.

Empresas de fitosanitarios

En este caso debido a la naturaleza de los productos que comercializan se deberá tener en cuenta a la hora de diseñar, planificar y ejecutar las acciones de marketing las épocas de proliferación de plagas y enfermedades.

Ejemplos.

Mosca blanca.

Su mayor incidencia es durante los meses de más calor, por lo tanto, las campañas de productos para controlar esta plaga deberán ejecutarse antes de estas épocas de calor.

Botritis.

Ataca cuando sube la humedad y bajan las temperaturas, habitualmente entre noviembre y hasta febrero. Por lo tanto, una campaña destinada a vender fungicida para esta enfermedad deberá estar planeada ya en octubre o incluso finales de verano.

Casas de semillas

Tener en cuenta las épocas de siembra de los diferentes cultivos es para las casas de semillas especialmente importante. Una buena anticipación será fundamental ya que por norma general este tipo de empresas pueden vender sus semillas hasta 3-4 meses antes de la siembra.

Ejemplos.

Tomate.

Se siembra desde finales de julio y todo agosto, pero el agricultor suele tener tomada la decisión de qué semilla plantará en en mayo. Es decir, una campaña de semillas de tomate debe estar planteada ya en Abril.

Sandia.

El grueso de su siembra es febrero. El agricultor tiene la decisión tomada en diciembre, por lo tanto una campaña de semillas de sandía deberá estar cerrada y preparada para ejecución octubre-noviembre.

Agromarketing en Almería. ¿Qué se está haciendo?

En general la radio es el canal utilizado de forma más generalizada por todas las empresas, así como el uso de vallas publicitarias. Dentro de estas generalidades hay varias empresas que destacan en diferentes aspectos o enfoques del agromarketing que realizan.

Aquí destacamos algunas de ellas por haber logrado un estilo, centrarse en un canal que les ha hecho destacar sobre el resto o ser reconocibles de un modo diferenciado por sus diferentes apuestas.

Hazera

En su campaña 2021-22 ha destacado con sus creatividades en las que personalizaba a las frutas y hortalizas.

Unica Group 

Con su uso constante de las redes sociales, su promoción de la alimentación saludable y de la agricultura sostenible. 

Meridiem Seeds 

Destaca por la organización de eventos con personalidades de diferentes ámbitos. Hace unos días en concreto realizaron el evento “Gala de los Pimientos” cuya invitada estrella fue Nuria Fergó.

Foto: Agroautentico.com

Seminis de Bayer 

Al igual que Meridien, destaca por organizar grandes eventos como su concurso ”Desafío en la cocina”, tipo Master Chef, en el que los participantes eran técnicos del sector. 

Brandt 

Otro ejemplo de marketing diferenciador es el de Brandt. Su participación en ferias y su alianza con la Patrulla Águila y su merchandising característico son marca de la casa. Una alianza muy interesante ya que  comparten valores muy importantes tales como la preparación para la toma de decisiones, el trabajo en equipo o la necesidad de tomar el control.

Syngenta

Seguimos con esta gran empresa que destaca por la creación de su podcast «Alimentando con Innovación» que se puede encontrar en sus canales en Spotify y iVoox. Tal y como afirman en su web: «Esta serie de podcasts pretenden acercar al público hacia el medio rural mediante un repaso tanto la actualidad de la compañía como temas del interés del sector, ya sean relacionados con la sostenibilidad, la innovación, la problemática de los cultivos, la política agraria, las tendencias en agroalimentación»

Vellsam 

Que acaba de hacer una alianza estratégica con Del Monte. Este tipo de acciones que son una clara apuesta por la salud, son absolutamente relevantes en el mercado actual y dentro de un plan estratégico de negocio y de marketing.

Foto: RevistaMercados.com

Fertiberia

Por último hablamos de Fertiberia y su apuesta por la sostenibilidad. Este aspecto es cada vez más importante para la imagen de marca y Fertiberia lo sabe realizar con sentido y gran propósito. Han llegado a acuerdos con Heineken para poner en marcha un proyecto pionero en la producción de cebada cervecera sostenible a partir de hidrógeno verde.  Otro proyecto destacado en esta dirección es la construcción en Huelva una planta demo para la recuperación de nutrientes a partir de bio-residuos y su valorización en la industria de fertilizantes.

Sorpresa en el agromarketing en Almería.

Algo que llama poderosamente la atención es que prácticamente ninguna de las empresas del sector (salvo contadas excepciones) hace publicidad en redes sociales o buscadores. Sin duda una oportunidad perdida y que en un mercado tan competido se hace difícil entender.

Un buen marketing digital puede marcar una diferencia significativa en el éxito de las empresas agrícolas de Almería. Y para ello cada vez más hay que estar formado y al día de las nuevas herramientas y particularidades de este mundo digital. Poseer las habilidades, la experiencia y las herramientas necesarias para diseñar e implementar estrategias eficientes y adaptadas a las necesidades del sector agrícola es muy necesario.

Contar con expertos en agromarketing en Almería y en Publicidad Online

Las empresas podrán beneficiarse de una mayor visibilidad en línea, una mejor segmentación del público objetivo y un enfoque más efectivo en la promoción de sus productos y servicios. Además, al externalizar estas funciones a especialistas, las empresas podrán enfocar sus recursos y esfuerzos en sus actividades principales, optimizando la gestión del tiempo y el rendimiento de su equipo interno.

En un mercado cada vez más competitivo y digitalizado, contar con un equipo de marketing digital en Almería, especializado e áreas clave es una inversión inteligente que contribuirá al crecimiento y la consolidación de la marca en el sector agrícola.

Si entiendes la importancia de todo esto y crees que puede ser aplicado a tu empresa, no dudes en contactarnos. En Teampathy, estaremos encantados de ayudaros a competir en 2023 con todas las estrategias y herramientas que el marketing digital ya tiene disponibles.