Cómo llegar a la generación Z y a los millennials con publicidad en TikTok
TikTok se ha convertido en la red social preferida por la generación Z y los millennials. Pero no solo es una plataforma de entretenimiento, sino también un lugar para hacer negocios. TikTok ofrece una plataforma publicitaria para llegar a su audiencia joven con diferentes tipos de anuncios y opciones de segmentación de audiencia, presupuesto y calendario. En este artículo, exploraremos por qué hacer publicidad en TikTok, cómo crear una campaña publicitaria en TikTok paso a paso, consejos para crear anuncios efectivos y los diferentes tipos de anuncios disponibles. Además, también hablaremos sobre las opciones de segmentación de audiencia y recursos adicionales para publicidad en TikTok.
Por qué hacer publicidad en TikTok
TikTok se ha convertido en una plataforma publicitaria muy relevante para las marcas. Desde su lanzamiento en 2016, se ha posicionado como una red social muy popular entre los jóvenes y los millennials, lo que significa que las marcas pueden llegar a una audiencia muy activa y comprometida.
La audiencia de TikTok se compone principalmente de jóvenes, con una edad promedio que ronda los 24 años. Esta plataforma se ha convertido en un espacio de expresión creativa y entretenimiento para los usuarios, lo que la convierte en un canal ideal para las marcas que buscan llegar a esta demografía.
TikTok como plataforma publicitaria para marcas
TikTok ofrece diferentes opciones publicitarias para las marcas, que pueden adaptar la publicidad a sus necesidades. Pueden elegir entre diferentes formatos de anuncios, desde in-feed ads hasta branded effects, pasando por los Hashtag Challenges o los TopView. Además, las marcas pueden segmentar su audiencia y establecer su presupuesto, lo que las hace muy accesibles para las marcas de todos los tamaños.
La gran audiencia joven en TikTok
TikTok es una de las redes sociales preferidas de los jóvenes y los millennials, especialmente entre los que tienen entre 16 y 24 años. Por lo tanto, las marcas que quieran llegar a esta audiencia pueden encontrar en TikTok una plataforma publicitaria muy valiosa, en la que pueden mostrar su creatividad y conectar con el público de manera auténtica.
La importancia de crear contenido auténtico y creativo en TikTok
La autenticidad y la creatividad son fundamentales en TikTok. La audiencia de la red social valora la innovación y la originalidad, lo que significa que las marcas deben esforzarse mucho para crear contenido que llame la atención de los usuarios. La publicidad en TikTok debe ser entretenida, interesante y relevante, y debe adaptarse a las características de la plataforma.
Cómo TikTok se diferencia de otras redes sociales a nivel publicitario
TikTok es una red social muy singular a nivel publicitario, ya que su audiencia está abierta a descubrir nuevos tipos de publicidad. El formato de los anuncios en TikTok es muy diferente de lo que se puede encontrar en otras redes sociales. Los anuncios en TikTok son muy visuales y creativos, lo que significa que las marcas pueden mostrar su personalidad y su creatividad de una manera muy notoria. La publicidad en TikTok también tiene una gran capacidad de viralización, lo que puede ampliar su impacto y alcance en poco tiempo.
Cómo hacer una campaña de publicidad en TikTok paso a paso
Crear una cuenta de TikTok Ads
El primer paso para hacer publicidad en TikTok es crear una cuenta en TikTok Ads. Para ello, debes ir al sitio web de TikTok Ads y registrarte con tu información de contacto y de negocios. Después de registrarte, tendrás acceso a la plataforma publicitaria de TikTok y podrás comenzar a crear tus campañas publicitarias.
Elegir el formato de anuncio adecuado
TikTok ofrece varios formatos de anuncio, cada uno con sus propias características y beneficios. Algunos de los formatos de anuncio más populares en TikTok son los In-Feed Ads, los Collection Ads y los Branded Effects. Es importante elegir el formato de anuncio adecuado para tu campaña publicitaria, dependiendo de tu objetivo de marketing y del tipo de contenido que desees crear.
In-Feed Ads
Los In-Feed Ads son anuncios en video que aparecen en el feed de los usuarios de TikTok. Son similares a los anuncios de Instagram y se reproducen automáticamente cuando los usuarios desplazan su feed. Los In-Feed Ads pueden ser una excelente opción para aumentar la visibilidad de tu marca y dirigir el tráfico a tu sitio web.
Collection Ads
Los Collection Ads son anuncios interactivos que permiten a los usuarios de TikTok explorar una colección de productos y hacer compras directamente desde la aplicación. Los Collection Ads pueden ser una excelente opción si vendes productos o servicios y deseas atraer a los consumidores a través de la publicidad.
Branded Effects
Los Branded Effects son elementos de realidad aumentada que los usuarios pueden agregar a sus videos. Estos elementos pueden incluir filtros faciales, efectos de realidad aumentada y pegatinas. Los Branded Effects pueden ser una excelente opción si deseas aumentar el conocimiento de tu marca y mejorar la interacción con los usuarios.
Definir el público objetivo y la segmentación de audiencia
Una de las grandes fortalezas de TikTok es su capacidad para segmentar la audiencia de forma efectiva. Para hacer publicidad en TikTok, debes elegir el público objetivo adecuado y la segmentación de audiencia adecuada para tu campaña. TikTok ofrece una variedad de opciones de segmentación de audiencia, como la edad, la ubicación y los intereses de los usuarios.
Establecer el presupuesto y el calendario
Para hacer publicidad en TikTok, debes establecer un presupuesto diario para tu campaña publicitaria. También debes establecer un calendario para tus anuncios y decidir durante cuánto tiempo deseas que se ejecuten.
Crear el contenido del anuncio de TikTok
Una vez que hayas elegido el formato adecuado y definido tu público objetivo, es hora de comenzar a crear tu contenido publicitario. La creatividad es clave en TikTok, por lo que es importante utilizar elementos visuales y sonidos llamativos en tu video. También es una buena idea incluir hashtags y efectos especiales para que tu contenido se destaque entre la multitud.
Analizar y ajustar los resultados de la campaña publicitaria
Una vez que tus anuncios han comenzado a circular, es importante medir y analizar los resultados de tu campaña publicitaria. TikTok ofrece herramientas de análisis para que puedas ver cómo se están desempeñando tus anuncios y ajustar tu estrategia según sea necesario.
Consejos para crear anuncios efectivos en TikTok
Utilizar elementos visuales y sonidos llamativos en el vídeo
Para atraer la atención de los usuarios de TikTok, es importante que el contenido del anuncio sea visualmente atractivo y que incluya sonidos que llamen la atención. Utiliza patrones de colores vivos y contrastantes que atraigan la atención de los navegantes emocionales de esta red social. Elige un tema que sea relevante para tu público objetivo y que les motive. Por ejemplo, si estás promocionando una aplicación de deportes, puedes utilizar imágenes de personas haciendo ejercicio en escenarios emocionantes y utilizar música energizante.
Incluir hashtags y efectos especiales
Otra forma de llamar la atención de los usuarios de TikTok es utilizando hashtags y efectos especiales en el video. Los hashtags pueden fomentar la viralidad de tu contenido y hacer que sea más fácilmente descubierto por los navegantes dentro de la misma plataforma. Mientras que los efectos especiales pueden mejorar la calidad visual del video, llamando la atención de los navegantes de forma efectiva. Por lo tanto, asegúrate de utilizar hashtags relevantes y de alta demanda en tu nicho en línea para tu contenido.
Promocionar tus productos o servicios de manera creativa
En TikTok, la creatividad es la clave para una campaña de publicidad exitosa. En lugar de promover tus productos o servicios de forma tradicional, piensa en formas innovadoras de mostrar tus productos de una manera más atractiva y llamativa. Por ejemplo, si estás promoviendo una marca de cosméticos, puedes utilizar un tutorial de maquillaje en el video para mostrar cómo usar tus productos paso a paso. O puedes utilizar un baile o movimiento musical para promocionar una línea de ropa de moda.
Centrarse en la autenticidad y la innovación
Finalmente y como elemento fundamental del éxito en TikTok, se trata de ser auténtico e innovador. Los usuarios están cansados de la publicidad y, por lo tanto, es importante crear contenido que se sienta natural y auténtico en la plataforma. Por eso, frente a la opción de utilizar una cantidad impactante de efectos especiales en el video, uno debe concentrarse en la creatividad que se genera a partir de la integración de la marca con el contenido visual. Intenta no parecer forzado o pretencioso en tu mensaje, ya que los usuarios detectan de inmediato este tipo de contenido y tienden a rechazarlo.
Tipos de anuncios en TikTok
In-Feed Ads
Los In-Feed Ads son anuncios que aparecen en el feed de TikTok como videos patrocinados. Estos pueden ser de hasta 60 segundos de duración y contener un enlace para dirigir a los usuarios a la página web del anunciante. Este formato de anuncio es parecido a los anuncios de Instagram Stories y son aptos tanto para la sección «Para ti» como la sección siguiendo.
Collection Ads
Los Collection Ads son un formato de anuncio que quiere resaltar productos. Estos van dirigidos a los usuarios interesados en comprar y consisten en una serie de imágenes y/o videos similares a los de In-Feed Ads, con la diferencia que se agrupan en una sola colección con un enlace que lleva al sitio web del anunciante.
Branded Effect
Los Branded Effect son efectos patrocinados que cambian las características de la imagen o del video. Los efectos especiales creados para estos anuncios pueden reducir el escenario del video, agregar capas audio y visual y un decorado especial, todo ello enfocado en proyectar la marca detrás de la publicidad.
Hashtag Challenges
Los Hashtag Challenges o challenges de marca, son una forma de crear contenido publicitario y que los usuarios hagan su propio contenido para la campaña. Los usuarios de TikTok tienen que crear y publicar contenido usando el hashtag promocionado. Este formato anima a los usuarios a participar en acciones y sharear la publicidad de una marca, expandiendo la visibilidad y sobre todo el posicionamiento de la marca en TikTok.
Brand Takeover
Los Brand Takeovers utilizan un tipo de publicidad que permiten una mayor fidelización del usuario para con la marca. Estos anuncios involucran pantallas con imágenes o videos de la marca publicitaria que aparecen en el momento en que un usuario abre la aplicación.
TopView
Los TopView son un anuncio funcional para los usuarios que aún no conocen la marca. Este formato simplista y minimalista maximiza la visibilidad de tu producto o servicio al abrir TikTok. Los TopView tienen un funcionamiento comparable al de Brand Takeover, pero están presentes solo durante 60 segundos, para que el usuario pueda decidir si seguir viendo la publicidad o saltarse el anuncio.
Creator Marketplace
Los Creator Marketplace son anuncios de formato muy parecido al de in-feed ads. La diferencia radica en que los creadores de contenido que colaboran con la marca contratan a influencers para promocionar productos dentro de sus videos o imágenes.
Dynamic Showcase Ads
Los Dynamic Showcase Ads son un tipo de publicidad enfocado en la creación de catálogos en TikTok. Este formato permite a diseñadores y marcas promocionar sus productos, con una experiencia más interactiva como videos de 30 segundos, carruseles, imágenes y links a páginas externas.
Shopping Features
Las Shopping Features son una característica reciente introducida de forma opcional en la aplicación. Las misma permiten que la gente que vende en TikTok puedan hacer publicidad y venta directamente desde la plataforma. De ese modo, los usuarios no tienen que abandonar su móvil para ir a otras webs a adquirir productos, sino que pueden comprar sin salir de la aplicación.
Opciones de segmentación de audiencia en TikTok
Buyer persona y grupos de anuncios
La segmentación de audiencia es uno de los aspectos más importantes en cualquier campaña publicitaria en TikTok. Al crear una campaña publicitaria en TikTok, se pueden utilizar diferentes opciones de segmentación de audiencia para llegar al público objetivo. Una de las técnicas más eficaces es la creación de «buyer personas», que son representaciones ficticias de los clientes ideales. Una vez creadas las buyer personas, se pueden crear grupos de anuncios en TikTok Ads para dirigir tus anuncios a ellos. Los grupos de anuncios en TikTok Ads se crean según los atributos del segmento, como edad, género, ubicación geográfica, intereses, comportamientos y demografía.
Nivel de grupo y nivel de campaña
En TikTok Ads, también puedes elegir segmentar la audiencia a nivel de grupo y nivel de campaña. El nivel de grupo permite establecer una segmentación a nivel de campaña, lo que significa que se pueden establecer diferentes objetivos para diferentes grupos de anuncios. El nivel de campaña permite establecer una segmentación generalizada para toda la campaña.
Presupuesto diario y CPC coste por clic
Además de la segmentación de audiencia, TikTok Ads también ofrece opciones para establecer un presupuesto diario para la campaña publicitaria. En TikTok Ads, se puede establecer un presupuesto diario y el CPC (coste por clic) para hacer publicidad en TikTok. El CPC determina el coste de cada clic en el anuncio y cuanto más alto sea el CPC, más caro será el clic.
Ventajas de la publicidad en TikTok
La publicidad en TikTok ofrece una serie de ventajas para las marcas que buscan llegar a la audiencia joven. Algunas de las ventajas más destacadas son:
Audiencia altamente comprometida: Los usuarios de TikTok están altamente comprometidos con la plataforma y pasan una cantidad significativa de tiempo consumiendo contenido. Esto significa que hay una mayor probabilidad de que los anuncios sean vistos y tengan un impacto en la audiencia.
Creatividad e innovación: TikTok se caracteriza por su enfoque creativo e innovador. Las marcas tienen la oportunidad de aprovechar esta creatividad para generar contenido publicitario único y atractivo, lo que puede resultar en una mayor conexión con la audiencia.
Targeting preciso: TikTok ofrece herramientas de segmentación que permiten a las marcas llegar a audiencias específicas en función de sus intereses, ubicación geográfica y demografía. Esto asegura que los anuncios se muestren a la audiencia adecuada, aumentando la efectividad de la campaña publicitaria.
Potencial viral: TikTok es conocido por su potencial para que el contenido se vuelva viral. Un anuncio exitoso en TikTok puede generar un gran alcance orgánico a medida que los usuarios comparten y interactúan con el contenido, lo que brinda una mayor exposición a la marca.
Recursos adicionales para publicidad en TikTok
Sala de prensa y anuncios de TikTok
TikTok tiene una Sala de Prensa donde se pueden encontrar todas las novedades sobre la plataforma, incluyendo sus últimos anuncios y noticias sobre la publicidad en TikTok. La Sala de Prensa también ofrece guías y recursos para ayudar a los anunciantes a crear y optimizar sus campañas publicitarias en la plataforma. Además, los anuncios de la plataforma también ofrecen una fuente de información y recursos útiles para los anunciantes interesados en hacer publicidad en TikTok. En los anuncios de la plataforma se pueden encontrar tutoriales y casos de éxito de otras marcas, así como los diferentes tipos de publicidad en TikTok y cómo utilizarlos para llegar a la audiencia.
Marketing digital y video marketing en TikTok
El marketing digital y el video marketing son esenciales para quienes deseen crear una campaña publicitaria en TikTok. Por eso, los anunciantes pueden encontrar recursos adicionales sobre cómo hacer publicidad en TikTok a través de blogs y artículos especializados en marketing digital y video marketing en la plataforma. Estos recursos incluyen consejos para hacer un buen video, cómo utilizar los efectos especiales y filtros en TikTok, cómo medir el éxito de la campaña publicitaria, y mucho más. También pueden encontrar información sobre las últimas tendencias de marketing digital y video marketing en TikTok para mejorar la efectividad de su campaña publicitaria.
Teampathy agencia de publicidad online
En Teampathy somos expertos en la creación de anuncios impactantes en esta plataforma en auge.
Nuestra experiencia en TikTok nos ha permitido comprender a fondo las dinámicas y tendencias de la plataforma, lo que nos brinda una ventaja única a la hora de desarrollar estrategias efectivas.
Trabajaremos codo a codo contigo para comprender tus objetivos y diseñar anuncios que capturen la atención de la audiencia joven de manera creativa y auténtica. Nuestro enfoque personalizado y nuestra pasión por la innovación garantizan que tu marca se destaque y obtenga resultados reales en TikTok.
No pierdas la oportunidad de aprovechar al máximo esta plataforma y superar a tu competencia. ¡Juntos haremos que tu publicidad en TikTok sea un éxito rotundo!
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